客戶關(guān)系管理(CRM)是一種工具，可讓任何規(guī)模的企業(yè)管理與當(dāng)前和潛在客戶的互動(dòng)。它可以幫助公司提高效率并跟蹤大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，最終幫助推動(dòng)銷售增長和利潤。但是，它對(duì)提升客戶體驗(yàn)有什么幫助嗎?

　　事實(shí)上，CRM已被證明可以將客戶保留率提高多達(dá)27%。使用CRM來增強(qiáng)您的客戶體驗(yàn)將為您帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并幫助您建立您的業(yè)務(wù)以及您的客戶群。

　　為什么要關(guān)心客戶體驗(yàn)?

　　為了獲得并留住客戶，讓您的業(yè)務(wù)保持活力，您需要讓他們滿意。做到這一點(diǎn)的最好方法是讓他們對(duì)您的公司、產(chǎn)品和服務(wù)有積極的體驗(yàn)。擁有良好體驗(yàn)的人更有可能成為忠誠于您的業(yè)務(wù)并與他人分享他們積極印象的回頭客(他們也有望成為您的客戶)。最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，64%的客戶在決定購買時(shí)認(rèn)為他們對(duì)品牌的體驗(yàn)比價(jià)格更重要。

　　投資于您的客戶并確保他們與您的公司進(jìn)行最佳互動(dòng)必須是當(dāng)務(wù)之急。事實(shí)上，75%的客戶管理高管和領(lǐng)導(dǎo)者表示，客戶體驗(yàn)在他們的組織中是最重要的。這些領(lǐng)導(dǎo)者知道，為了讓他們的公司保持運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，他們需要專注于創(chuàng)造盡可能好的客戶體驗(yàn)。沒有內(nèi)容客戶，他們的業(yè)務(wù)就不會(huì)成功。

　　CRM系統(tǒng)改善客戶體驗(yàn)的6種方法

　　CRM系統(tǒng)以多種方式幫助改善客戶體驗(yàn)。借助公司可以收集的有關(guān)其當(dāng)前和潛在客戶的所有數(shù)據(jù)，CRM允許公司定制其業(yè)務(wù)和實(shí)踐，以更好地為客戶服務(wù)。以下是一些示例CRM系統(tǒng)幫助企業(yè)為其客戶創(chuàng)造積極體驗(yàn)的。

　　1.保持聯(lián)系

　　企業(yè)需要與當(dāng)前和未來的客戶保持聯(lián)系，以便為他們提供出色的客戶體驗(yàn)。一個(gè)好的CRM系統(tǒng)將使您的公司能夠定期向客戶發(fā)送電子郵件，讓他們了解新產(chǎn)品、即將推出的促銷活動(dòng)或特別優(yōu)惠。您可以跟蹤客戶的活動(dòng)、對(duì)話和購買，以及生日等特殊場(chǎng)合，讓您的企業(yè)能夠通過正確的消息來定位他們。

　　2.個(gè)性化通訊

　　在您與客戶保持聯(lián)系的同時(shí)，您的CRM還可以幫助個(gè)性化您發(fā)送給他們的通信。您的系統(tǒng)收集的數(shù)據(jù)將允許您在電子郵件和其他聯(lián)系人中使用客戶的名字。根據(jù)一項(xiàng)研究，62%的客戶會(huì)打開電子郵件。發(fā)送個(gè)性化的消息將有助于與您的客戶建立聯(lián)系，并增加他們對(duì)您公司的積極體驗(yàn)。

　　3.保持客戶體驗(yàn)一致

　　讓客戶滿意的另一個(gè)關(guān)鍵是確保他們從您的公司收到一致的信息和支持，這是非常適合CRM的任務(wù)。當(dāng)客戶填寫在線表格時(shí)，可以將及時(shí)響應(yīng)客戶查詢設(shè)置為自動(dòng)郵寄。將您的支持人員使用的相同信息放到您的網(wǎng)站上可以幫助客戶從您的業(yè)務(wù)中獲得一致且可靠的信息。忠誠度、品牌聲譽(yù)和滿意度都隨著一致性而提高——反過來，客戶體驗(yàn)也是如此。

　　4.將信息存儲(chǔ)在一個(gè)地方

　　您的CRM系統(tǒng)的中央數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)您擁有的有關(guān)客戶或潛在客戶的所有關(guān)于購買、服務(wù)、合同等的信息。當(dāng)前或潛在客戶可以使用電話、電子郵件或社交媒體與您的公司聯(lián)系，但CRM將使您的所有員工都可以訪問這些信息。任何服務(wù)代表即時(shí)訪問此信息的能力都會(huì)為您的客戶增加積極的體驗(yàn)。

　　5.更多地了解客戶

　　您的CRM系統(tǒng)將存儲(chǔ)有關(guān)您的客戶購買、瀏覽您的網(wǎng)站或在您的社交媒體渠道上查詢的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。此信息可以幫助您了解客戶想要什么以及他們可能感興趣的其他產(chǎn)品。您可以更好地為產(chǎn)品定制優(yōu)惠或向他們發(fā)送電子郵件，了解符合他們偏好的服務(wù)。個(gè)性化服務(wù)可以提高客戶滿意度并提高他們的品牌忠誠度。

　　6.處理社交媒體上的請(qǐng)求

　　超過65%的消費(fèi)者現(xiàn)在使用社交媒體進(jìn)行客戶服務(wù)，使其成為貴公司的重要數(shù)據(jù)來源。您的CRM系統(tǒng)可以從您的所有社交媒體帳戶中收集服務(wù)請(qǐng)求或提及，并將它們發(fā)送到一個(gè)數(shù)據(jù)庫。這樣，您將永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)過任何詢問或問題，并且您可以讓任何人發(fā)推文或發(fā)布他們需要的關(guān)注。如果您跟上客戶與您的品牌相關(guān)的社交媒體帖子，并做出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，您將有助于保持他們對(duì)您的積極體驗(yàn)。

　　如何使用CRM改善客戶體驗(yàn)

　　您的營銷和銷售團(tuán)隊(duì)可以使用從您的CRM收集的信息來改善客戶體驗(yàn)和服務(wù)。擁有客戶年齡、地點(diǎn)、性別、愛好和興趣的數(shù)據(jù)，您可以設(shè)計(jì)針對(duì)特定客戶的更具成本效益的營銷活動(dòng)和銷售。這種對(duì)客戶需求和行為的洞察力將向您展示將有關(guān)您的公司和您的產(chǎn)品的最相關(guān)信息提供給正確客戶群的最佳方式。這將改善您的客戶對(duì)您和您的業(yè)務(wù)的體驗(yàn)。

　　貴公司的營銷和銷售部門可以使用CRM數(shù)據(jù)將您的促銷活動(dòng)定位到正確的受眾。可以向某些客戶發(fā)送電子郵件，可以將特定產(chǎn)品的銷售推銷給最有可能購買這些商品的客戶群，可以針對(duì)您的客戶群設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，也可以在正確的時(shí)間執(zhí)行。通過這些方式，您的客戶對(duì)您公司的滿意度將會(huì)提高，您的銷售額也會(huì)提高。

事實(shí)上，74%的使用CRM的企業(yè)報(bào)告說，通過良好的客戶體驗(yàn)，他們的客戶關(guān)系更加牢固，這是他們用來幫助建立業(yè)務(wù)的強(qiáng)大營銷工具。

　　2021年，CRM的使用率從56%增加到74%，因此很容易看出它是當(dāng)今企業(yè)可用的最受歡迎的工具之一。CRM正在幫助眾多企業(yè)贏得客戶、變得更有條理并增加利潤。它還加強(qiáng)了公司與客戶的關(guān)系，創(chuàng)造積極的客戶體驗(yàn)是發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

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