什么是 B2B 銷(xiāo)售?

　　B2B 銷(xiāo)售(意思是企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售)的最簡(jiǎn)單定義是向其他公司銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的公司。

　　在某些情況下，進(jìn)行采購(gòu)的公司希望在自己的企業(yè)內(nèi)使用這些商品或服務(wù)。或者，它們可能是渠道銷(xiāo)售業(yè)務(wù)：批發(fā)商轉(zhuǎn)售給其他公司，或零售商向公眾銷(xiāo)售。

　　B2B業(yè)務(wù)的示例包括：

　　將機(jī)械設(shè)備賣(mài)給工廠的設(shè)備制造商;

　　銷(xiāo)售服務(wù)器、電腦等辦公用品公司;

　　為企業(yè)提供財(cái)稅服務(wù)的財(cái)務(wù)公司;

　　提供商業(yè)軟件或咨詢服務(wù)的服務(wù)提供商，例如法律、會(huì)計(jì)或 IT 公司;

　　因?yàn)锽2B買(mǎi)家代表他們的企業(yè)做出采購(gòu)決定，所以他們通常會(huì)尋找具有吸引力的投資回報(bào) (ROI) 的證據(jù)。許多 B2B營(yíng)銷(xiāo)是由公司的產(chǎn)品或服務(wù)提供的成本機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的。

　　鑒于許多B2B訂單金額都較大，參與采購(gòu)的部門(mén)、角色眾多——B2B銷(xiāo)售周期往往是邏輯驅(qū)動(dòng)的且冗長(zhǎng)的，通常會(huì)持續(xù)數(shù)周甚至數(shù)月。

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