經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式是什么意思？

 如果你買(mǎi)過(guò)家電、建材或日用品，大概率接觸過(guò)“經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式”——它就像一個(gè)隱形的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，讓品牌的產(chǎn)品悄無(wú)聲息地出現(xiàn)在家門(mén)口的超市、街角的專(zhuān)賣(mài)店。但經(jīng)銷(xiāo)商模式具體怎么運(yùn)作？為什么大品牌都離不開(kāi)它？今天我們就用大白話聊透這個(gè)話題，順便揭秘一套讓經(jīng)銷(xiāo)商管理效率翻倍的神器：八駿DMS系統(tǒng)。

一、經(jīng)銷(xiāo)商模式：大品牌背后的“地推軍團(tuán)”

經(jīng)銷(xiāo)商模式，說(shuō)白了就是品牌方把產(chǎn)品賣(mài)給中間商（經(jīng)銷(xiāo)商），再由這些中間商把貨鋪到各個(gè)門(mén)店或消費(fèi)者手里。比如某建材品牌自己不養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而是授權(quán)給省、市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目、門(mén)店的供貨。

這種模式有三大特點(diǎn)：

• 人多力量大：一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管全省，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋縣城，像毛細(xì)血管一樣滲透到偏遠(yuǎn)地區(qū)；

• 風(fēng)險(xiǎn)外包：庫(kù)存壓給經(jīng)銷(xiāo)商，品牌方不用自己囤貨占資金；

• 本地化優(yōu)勢(shì)：經(jīng)銷(xiāo)商熟悉當(dāng)?shù)厝饲槭拦?，搞定渠道關(guān)系比“外來(lái)戶(hù)”更高效。

但對(duì)比直銷(xiāo)模式（品牌自己賣(mài)貨）或代理模式（代理人只賺傭金），經(jīng)銷(xiāo)商模式更適合需要快速鋪貨、又不想養(yǎng)龐大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，比如建材、汽車(chē)、快消品行業(yè)。

二、管得好是利器，管不好變雷區(qū)

經(jīng)銷(xiāo)商模式看似省心，實(shí)則暗藏管理難題。舉個(gè)真實(shí)案例：某食品企業(yè)發(fā)現(xiàn)同款餅干在A省賣(mài)25元，B省卻賣(mài)18元，最后查出來(lái)是經(jīng)銷(xiāo)商為了沖業(yè)績(jī)跨區(qū)竄貨，還偷偷虛報(bào)促銷(xiāo)費(fèi)用薅品牌羊毛。

這類(lèi)問(wèn)題幾乎每個(gè)用經(jīng)銷(xiāo)商模式的企業(yè)都遇到過(guò)：

• 數(shù)據(jù)黑箱：經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)多少銷(xiāo)量全憑良心，品牌方看不到真實(shí)庫(kù)存；

• 政策打折：總部策劃的“買(mǎi)三送一”活動(dòng)，到經(jīng)銷(xiāo)商手里變成“買(mǎi)五送一”；

• 效率低下：經(jīng)銷(xiāo)商下單靠微信傳Excel表，財(cái)務(wù)對(duì)賬能拖三個(gè)月。

這時(shí)候就輪到經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)（DMS）登場(chǎng)了——它相當(dāng)于給品牌方裝上“監(jiān)控+遙控器”，既能看清經(jīng)銷(xiāo)商在干什么，又能直接傳遞管理指令。

三、八駿DMS：給經(jīng)銷(xiāo)商管理裝上“智能中樞”

市面上DMS系統(tǒng)不少，但很多企業(yè)用了之后發(fā)現(xiàn)只是把Excel搬到了線上。而八駿DMS的厲害之處在于，它用四個(gè)功能真正解決了管理痛點(diǎn)：

1. 訂單自動(dòng)追蹤

經(jīng)銷(xiāo)商手機(jī)下單，系統(tǒng)自動(dòng)審核信用額度、庫(kù)存情況，還能像查快遞一樣看到訂單到哪一步了。某建材企業(yè)用了這功能后，經(jīng)銷(xiāo)商投訴“貨沒(méi)到”的電話少了70%。

2. 庫(kù)存智能預(yù)警

系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)控每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)某型號(hào)瓷磚3個(gè)月沒(méi)動(dòng)銷(xiāo)，自動(dòng)提醒品牌方調(diào)貨或促銷(xiāo)。有客戶(hù)反饋，這功能幫他們減少了30%的滯銷(xiāo)庫(kù)存損失。

3. 政策直達(dá)終端

總部在后臺(tái)設(shè)置“買(mǎi)空調(diào)送安裝”活動(dòng)，所有簽約經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店價(jià)格、宣傳物料自動(dòng)同步更新，還能抓取真實(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)核算返利。某家電品牌靠這招把促銷(xiāo)執(zhí)行效率提高了50%。

4. 數(shù)據(jù)一屏掌控

老板打開(kāi)手機(jī)就能看到：華東區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商本月完成率、哪個(gè)產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)賣(mài)爆了、甚至預(yù)測(cè)下個(gè)月該給河南經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)多少貨。用某快消企業(yè)高管的話說(shuō)：“以前看數(shù)據(jù)要等月底報(bào)表，現(xiàn)在就像看股票大盤(pán)一樣實(shí)時(shí)?！?/p>

四、為什么企業(yè)用了就回不去？

短期來(lái)看，八駿DMS能幫企業(yè)省下三筆錢(qián)：

• 人力成本：原來(lái)5個(gè)人管經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)賬，現(xiàn)在系統(tǒng)自動(dòng)核對(duì)；

• 資金成本：回款周期從90天縮到45天，現(xiàn)金流更健康；

• 試錯(cuò)成本：通過(guò)數(shù)據(jù)分析及時(shí)砍掉滯銷(xiāo)品，避免盲目生產(chǎn)。

而長(zhǎng)期價(jià)值更驚人：當(dāng)系統(tǒng)積累3年以上的經(jīng)銷(xiāo)商行為數(shù)據(jù)后，品牌方甚至能預(yù)測(cè)某個(gè)城市下季度的暢銷(xiāo)款，或者提前發(fā)現(xiàn)潛力經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)扶持。某母嬰品牌就通過(guò)數(shù)據(jù)分析，在西部三線城市培養(yǎng)出多個(gè)“百萬(wàn)級(jí)”經(jīng)銷(xiāo)商。

【結(jié)語(yǔ)】

經(jīng)銷(xiāo)商模式不會(huì)消失，但一定會(huì)進(jìn)化。十年前靠喝酒談生意，五年前靠微信群溝通，而現(xiàn)在——誰(shuí)先用好數(shù)字化工具，誰(shuí)就能掌控渠道話語(yǔ)權(quán)。就像一位用了八駿DMS的老板說(shuō)的：“以前管經(jīng)銷(xiāo)商像放風(fēng)箏，總怕線斷了；現(xiàn)在像開(kāi)無(wú)人機(jī)，隨時(shí)調(diào)整方向還看得清全局。”

如果你正在為竄貨、對(duì)賬、政策執(zhí)行頭疼，不妨試試八駿DMS的14天免費(fèi)體驗(yàn)（官網(wǎng)可預(yù)約演示）。畢竟，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在用Excel管渠道時(shí)，你的企業(yè)已經(jīng)坐上數(shù)字化管理的直升機(jī)了。