什么是銷售周期?

在企業(yè)業(yè)務(wù)管理中，銷售周期是指產(chǎn)品接收訂單到貨款回收的過程,銷售周期由設(shè)計時間、采購時間、交易時間和貨款回收時間構(gòu)成。

在銷售部門， 銷售周期是指銷售人員為轉(zhuǎn)化新客戶而采取行動的所有時間階段。

　　作為銷售人員，銷售周期長短直接影響個人業(yè)績，縮短銷售周期在一定時間能獲得更高業(yè)績，同時也讓企業(yè)資金流更加穩(wěn)定。那么，企業(yè)如何通過CRM銷售軟件縮短銷售周期?

　　一、精細(xì)化客戶管理

　　所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，銷售人員只要足夠了解客戶，成交效率就越高，銷售周期就會越短。八駿CRM客戶管理系統(tǒng)能夠360 呈現(xiàn)客戶全貌，通過系統(tǒng)提供的便捷功能讓銷售非常輕松的熟悉了解客戶信息，比如基本信息、商機(jī)、跟進(jìn)階段、客戶偏好等，更容易制定妥善的銷售策略，提高溝通效率，從而縮短銷售周期。

　　二、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程

　　每家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)都會有銷冠，他們豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)卻無法整理出來為團(tuán)隊(duì)所用，這無疑是一種資源上的浪費(fèi)。通過八駿CRM客戶管理系統(tǒng)，可以標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，在銷售工作過程中給予銷售人員合適的提醒。在系統(tǒng)中每個環(huán)節(jié)的工作都有留痕，復(fù)盤分析問題十分方便。

　　三、BI商業(yè)數(shù)據(jù)分析

　　八駿CRM系統(tǒng)中配置有很多數(shù)據(jù)分析組件，系統(tǒng)會把這些數(shù)據(jù)分析結(jié)果以銷售圖表的形式呈現(xiàn)出來。直觀明了展示各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)、銷售進(jìn)展等。目標(biāo)完成進(jìn)度跟實(shí)際預(yù)期目標(biāo)一目了然，深度分析存在問題，以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，做出適當(dāng)調(diào)整。

　　四、自動化工作流

　　銷售工作比較繁雜，不容易把控每天的工作內(nèi)容，銷售本身也沒有統(tǒng)一的工作方法，在日常工作中，常常因?yàn)檎硪恍┈嵤吕速M(fèi)很多時間。使用八駿CRM銷售軟件可以簡化工作內(nèi)容，讓許多瑣碎的工作內(nèi)容都能用工具幫助梳理解決。這樣銷售能有更多的時間考慮跟進(jìn)客戶、思考銷售應(yīng)對策略等。

　　以上簡述了通過八駿CRM銷售軟件縮短銷售周期的方法。可以說，CRM軟件就是企業(yè)突破銷售瓶頸，提高銷售效率的重要工具。現(xiàn)在注冊八駿CRM可以獲得15天高級版本試用權(quán)限，充分體驗(yàn)軟件帶來的高效率工作體驗(yàn)。