BTB即Business-to-Business，是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過B2B網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　離開互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)對企業(yè)(Business-to-Business, B2B)的交易通常被稱為傳統(tǒng)貿(mào)易模式或線下交易模式。在這種模式下，企業(yè)間的交易依賴于面對面的交流、電話溝通、郵件往來、參加行業(yè)展會(huì)、直接拜訪供應(yīng)商或客戶等方式進(jìn)行。交易過程可能包括紙質(zhì)合同的簽訂、人工物流調(diào)度、傳統(tǒng)支付方式(如支票、銀行轉(zhuǎn)賬)等。這種模式的特點(diǎn)是流程較長，溝通成本和時(shí)間成本較高，但直接性和個(gè)性化服務(wù)較強(qiáng)。

八駿CRM軟件非常適合B2B線下交易模式

　　主要特點(diǎn)

　　交易雙方均為企業(yè)：與B2C(企業(yè)對消費(fèi)者)和C2C(消費(fèi)者對消費(fèi)者)不同，BTB(B2B)的交易雙方均為企業(yè)，涉及的是企業(yè)間的采購和銷售活動(dòng)。

　　交易規(guī)模較大：由于企業(yè)間的交易往往涉及大宗商品或服務(wù)，因此BTB的交易規(guī)模通常較大。

　　交易過程復(fù)雜：企業(yè)間的交易往往需要經(jīng)過多輪談判、簽訂合同、支付貨款、物流配送等多個(gè)環(huán)節(jié)，因此交易過程相對復(fù)雜。

　　信息交換頻繁：在BTB交易過程中，企業(yè)需要頻繁地進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換和傳遞，以確保交易的順利進(jìn)行。

　　應(yīng)用場景

　　BTB(B2B)在多個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，如制造業(yè)、批發(fā)業(yè)、零售業(yè)等。在制造業(yè)中，BTB可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和協(xié)同;在批發(fā)業(yè)中，BTB可以為企業(yè)提供更廣闊的采購渠道和銷售市場;在零售業(yè)中，BTB則可以幫助零售商與供應(yīng)商建立更緊密的合作關(guān)系。

　　在實(shí)際應(yīng)用中，阿里巴巴(Alibaba.com)、環(huán)球資源網(wǎng)(GlobalSources.com)、托馬斯網(wǎng)(ThomasNet.com)等是BTB模式的典型代表。這些平臺(tái)連接了全球的買家和供應(yīng)商，允許企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息、尋找供應(yīng)商、進(jìn)行在線洽談和交易。例如，阿里巴巴作為一個(gè)綜合性的BTB市場，為中小企業(yè)提供了廣泛的國際和國內(nèi)貿(mào)易機(jī)會(huì)，覆蓋了從原材料到成品的多個(gè)行業(yè)，體現(xiàn)了BTB模式的廣泛性和深度。

　　綜上所述，BTB(Business-to-Business)是企業(yè)間進(jìn)行交易活動(dòng)的重要商業(yè)模式，具有交易雙方均為企業(yè)、交易規(guī)模較大、交易過程復(fù)雜和信息交換頻繁等特點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，BTB模式也在不斷創(chuàng)新和完善，為企業(yè)間的交易活動(dòng)提供了更加便捷和高效的解決方案。