首先項目立項與項目備案兩者不能完全劃等號。

　　1、項目備案

　　對于項目型銷售企業(yè)而言，有項目機會出現(xiàn)，其銷售人員或經(jīng)銷商就應(yīng)當(dāng)積極、及時的進行項目備案。

　　項目備案的目的是：保護項目的所屬權(quán)，以便防止同事或者其他經(jīng)銷商同時跟進項目，造成內(nèi)部的惡性競爭。

　　2、項目立項

　　項目備案的要求遠遠低于立項。

　　當(dāng)銷售或經(jīng)銷商有接觸一絲項目信息即可進行備案，完成項目備案后進行更多項目信息的收集、推進。

　　當(dāng)這個項目達到一定成熟度后(每家公司對項目立項標準不同，在項目報備系統(tǒng)中，我們設(shè)定立項條件，達到條件才能提出項目立項申請)，銷售人員或者渠道經(jīng)銷商可以提起項目立項申請。

引申閱讀：適合企業(yè)內(nèi)部銷售團隊、外部渠道經(jīng)銷商 一起用的項目報備系統(tǒng)——八駿項目報備系統(tǒng)

　　項目立項與項目備案的區(qū)別

　　項目立項和項目報備的條件不同：

　　項目立項條件更為嚴苛，需要銷售或經(jīng)銷商收集更多項目資料后，提交審核。

　　項目立項和項目報備的目的不同：

項目備案的目的是保護項目的所屬權(quán)，以便防止同事或者其他經(jīng)銷商同時跟進項目，造成內(nèi)部的惡性競爭；

項目立項是獲得公司更多銷售支持、項目授權(quán)等。

　　項目備案后還需要立項嗎

　　這個問題在不同行業(yè)、不同銷售制度下的企業(yè)是不同的。

　　對于需要銷售資質(zhì)的行業(yè)如醫(yī)療器械、醫(yī)藥行業(yè)，項目備案成功后，還需要進行信息收集以獲得項目立項、項目授權(quán)。

　　對于小型項目，項目備案后可能不需要單獨立項。此類項目也可以視為商機的管理，更為簡單。