什么是客戶關系管理

　　CRM是英文“Customer Relationship Management”的縮寫，是指建立和管理與客戶關系的一種管理方法。

　　在互聯網出現之前，人們普遍使用紙張來管理客戶姓名和年齡等基本信息。但是，它具有保留舊數據原樣的缺點，例如“僅搜索必要的信息就需要時間”和“難以找到信息”。此外，隨著客戶需求的多樣化，單獨響應每個客戶而不是將它們集中在一起變得很重要。

　　與現有的客戶管理系統(tǒng)相比，CRM可以管理更詳細的信息，例如客戶的購買歷史、偏好、購買頻率等。由于現有客戶管理系統(tǒng)的局限性和客戶購買行為的多樣化，CRM成為人們關注的焦點。

　　另外， CRM本來是指客戶管理的概念(idea)的詞，但也可能指支持CRM的服務(軟件)本身。

　　CRM軟件的優(yōu)缺點

　　CRM軟件的優(yōu)勢在于它們現在可以集中管理以前單獨管理的事物。此外，由于多人可以同時訪問信息，因此可以減少信息對個人技能的依賴，并有效地搜索必要的客戶信息。這消除了要求多人收集客戶信息的需要。

　　此外，您將能夠集中管理和可視化信息。如果能掌握客戶的現狀，在制定策略時，未來采取什么措施，都會是一個提示。

　　另一方面，缺點是安裝成本。除了系統(tǒng)本身的成本外，還有與建立銷售流程和培訓如何使用系統(tǒng)相關的成本。在引入月度CRM工具時，運行成本不容忽視。