什么是銷售預(yù)測(cè)?

　　就像商業(yè)計(jì)劃或發(fā)展戰(zhàn)略一樣，銷售預(yù)測(cè)是任何業(yè)務(wù)不可或缺的組成部分。這是對(duì)您在給定時(shí)間范圍內(nèi)能夠完成的交易數(shù)量的預(yù)測(cè)。您可以根據(jù)過去的業(yè)績?yōu)槟膱F(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司或每個(gè)銷售人員計(jì)算銷售預(yù)測(cè)。請(qǐng)記住，預(yù)測(cè)并不意味著算命。

　　為了實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，企業(yè)使用可用的資源(例如歷史數(shù)據(jù)、從內(nèi)部和外部因素中獲得的經(jīng)驗(yàn)以及您的銷售代表的專業(yè)知識(shí))來估計(jì)您的企業(yè)在特定時(shí)期內(nèi)的銷售量未來。

　　為什么銷售預(yù)測(cè)很重要?

　　雖然一些銷售經(jīng)理忽視了他們的銷售預(yù)測(cè)，但事實(shí)是它可能極大地有益于您的業(yè)務(wù)，并為銷售過程提供一些意想不到的見解。出于各種原因，銷售預(yù)測(cè)對(duì)于銷售經(jīng)理來說至關(guān)重要......

• 它有助于做出明智的決定。

• 它跟蹤銷售業(yè)績。

• 它激發(fā)了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

• 它會(huì)提示您更好地了解客戶。

• 它簡化了現(xiàn)金流、信貸和融資。

　　正確的銷售預(yù)測(cè)將幫助您設(shè)定未來的業(yè)務(wù)目標(biāo)。您不僅可以預(yù)測(cè)完成的交易數(shù)量及其帶來的收入，還可以預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的時(shí)間。反過來，這將幫助您設(shè)置優(yōu)先級(jí)并相應(yīng)地組織工作流程。

　　總而言之，銷售預(yù)測(cè)有助于業(yè)務(wù)增長。下文，我們?cè)賮斫榻B一下五種常見的銷售預(yù)測(cè)方法，有興趣的朋友記得關(guān)注我們哦！

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