很多人將經(jīng)銷商與代理商混為一談，經(jīng)銷商與代理商雖然都是企業(yè)的合作伙伴，是企業(yè)拓展市場的銷售渠道，但兩者還是有差別的。

了解經(jīng)銷商與代理商的主要區(qū)別，并知道如何有效管理經(jīng)銷商、代理商，幫助廠家構(gòu)建有效、易推行的經(jīng)銷商管理體系，實現(xiàn)市場的快速增長。

經(jīng)銷商與代理商的主要區(qū)別

　　1、性質(zhì)不同

　　經(jīng)銷商與企業(yè)一般是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商到企業(yè)拿貨，獨立經(jīng)營，以自己的主體銷售產(chǎn)品/服務(wù)。

　　代理商則是代表企業(yè)進行產(chǎn)品/服務(wù)銷售，中間賺取傭金。

　　2、規(guī)模不同

　　通常經(jīng)銷商都獨立經(jīng)營的機構(gòu)，企業(yè);經(jīng)銷商可以發(fā)展下級經(jīng)銷商及代理商。

　　代理商可以是企業(yè)，也可以是個人，規(guī)模小一些。

　　3、話語權(quán)

　　由于經(jīng)銷商具有獨立經(jīng)營的能力，與企業(yè)/廠商而言，權(quán)責(zé)對等，現(xiàn)實中經(jīng)銷商常常更具話語權(quán)。

　　代理商與企業(yè)/廠商而言，供貨權(quán)力較大，通常企業(yè)/廠商具備話語權(quán)，更易管理。

經(jīng)銷商管理and代理商管理

　　在市場競爭愈演愈烈的今天，廠商建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊伍，不僅需要內(nèi)部的直銷團隊，也需要對方拓展合作伙伴，渠道經(jīng)銷商、代理商的管理非常重要。對經(jīng)銷商、代理商的資質(zhì)管理、業(yè)績考核、合作評分等要全面形成制度化。

　　同時要提供有效的銷售支持，幫助渠道經(jīng)銷商、代理商贏得市場。為了有效調(diào)動伙伴的積極性，可嘗試將市場政策下放，讓伙伴有更多的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營者角度運作管理市場，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。