銷售逼單沒那么難？
銷售人員跟單過程中一定會(huì)遇到跟客戶“逼單”環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，所謂銷售要有“要性”。那么如何逼單呢？這就要講究銷售技巧和方法了，逼單不可太操...
企業(yè)如何開發(fā)及維護(hù)客戶？
我們對(duì)企業(yè)的定義是“以盈利為目的的社會(huì)組織……”，根本上來(lái)講，企業(yè)存在的目的就是盈利，而盈利來(lái)自于將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給客戶。因此，所有的企業(yè)都希望以高客單價(jià)引導(dǎo)客戶持續(xù)消費(fèi)。如圖，我們將企業(yè)客戶按照客...
流量戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)中小企業(yè)的啟示！
事實(shí)上線上流量成本高昂短期內(nèi)無(wú)法打破，線下鋪門店也好發(fā)展渠道也罷，隨著房租價(jià)格、人工成本價(jià)格不斷攀升，企業(yè)線下獲客成本并不低。企業(yè)該如何發(fā)展？...
未來(lái)五年最值得企業(yè)努力的戰(zhàn)略方向
阿里參謀長(zhǎng)曾鳴說(shuō)：“未來(lái)五年，S2b是最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式”什么是S2b?“S”是指大的供應(yīng)（鏈）的平臺(tái)，大幅度提升供應(yīng)端效率；“b”是指 一個(gè)大平臺(tái)對(duì)應(yīng)萬(wàn)級(jí)、十萬(wàn)級(jí)甚至更高萬(wàn)級(jí)的小b ，讓他們完成針對(duì)客戶的...
客戶管理：做到的比承諾的多一點(diǎn)！
業(yè)務(wù)流程重組 BPR 的創(chuàng)始人哈默有句名言 所謂新經(jīng)濟(jì) 就是客戶經(jīng)濟(jì)，客戶經(jīng)濟(jì)的核心在于獲取并保護(hù)客戶。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，開發(fā)新客戶的成本要比留住老客戶的成本多八倍，如何留住老客戶且形成好口碑呢？去管理客戶滿意...
銷售業(yè)績(jī)倍增訣竅：讓客戶省心！
真實(shí)的銷售過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“取悅”客戶并不能帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，相反會(huì)徒增很多煩惱，客戶往往會(huì)給你提出一些列反對(duì)意見，而這些意見并不跟采購(gòu)有直接關(guān)系。尤其針對(duì)銷售過程較長(zhǎng)的B2B公司銷售人員，如何提高銷售業(yè)...
資深CRM實(shí)施顧問告訴你——什么樣的CRM不能選
企業(yè)信息化的步伐日益加快，傳統(tǒng)的管理方式無(wú)法滿足日常工作所需，很多企業(yè)開始考慮使用管理軟件。對(duì)于銷售貿(mào)易類企業(yè)和工貿(mào)一體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)偏向銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)，在選擇軟件上，除了必要的財(cái)務(wù)軟件，首選的就...
你用的是假的CRM客戶管理系統(tǒng)吧！
“定位考勤、周日?qǐng)?bào)、企業(yè)即時(shí)通訊、請(qǐng)假報(bào)銷”如果以上四條已包含你所用CRM系統(tǒng)的大部分功能了，那么，你一定是用到假的CRM客戶管理系統(tǒng)了！假的CRM系統(tǒng)解決的問題是：“我要知道銷售每天在干什么！”對(duì)提升業(yè)績(jī)、...
銷售必看的銷售話術(shù)與技巧！
銷售作為一個(gè)職業(yè)，門款低需求量大，因而群體龐大。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，信息爆炸的時(shí)代，需求方尋找供應(yīng)方，供應(yīng)方介紹給需求方的過程中，銷售人員不再不可或缺。在這樣的大背景下，銷售人員如何做...
